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智慧景區(qū)綜合交易平臺系統(tǒng)
智慧景區(qū)項目，為您帶來暢游無憂的旅行體驗！》親愛的旅行者們，您是否曾經(jīng)遇到過在景區(qū)旅游時遇到的煩惱？比如排隊買票、尋找旅游信息、尋覓合適的餐飲場所、尋找特色名宿等等?，F(xiàn)在，我們推出了一項智慧景區(qū)項目，為您解決這些困擾，帶來更加便利舒適的旅行體驗。1. 門票：提前通過我們的APP或官網(wǎng)在線購買門票，無需排隊，直接掃碼入園，省去了排隊等候的時間，讓您更加游暢自在。2. 名宿：我們?yōu)槟峁┒鄻踊拿捱x擇，可以根據(jù)您的需求選取從傳統(tǒng)的民宿到現(xiàn)代化的度假酒店，為您在旅途中提供溫馨舒適的住宿環(huán)境。3. 餐飲：無論您是喜歡品嘗當?shù)孛朗尺€是偏愛自助餐，我們的項目將為您提供各類選擇。您可以提前預(yù)訂餐飲，也可以通過我們的平臺查找親民優(yōu)質(zhì)的餐館，讓您的味蕾舞動起來。4. 外賣：如果您不想到外面用餐，我們還提供外賣服務(wù)，您可以通過我們的APP在線下單，將美味佳肴送到您的住所，一邊品嘗美食一邊享受園區(qū)的美景。5. 租用：在景區(qū)期間，您可能需要一些旅行用品或者攝影器材，我們的項目將提供租用服務(wù)，讓您無需承擔不必要的負擔。6. 認養(yǎng)：如果您對動植物有濃厚的興趣，我們推出了認養(yǎng)項目，您可以選擇認養(yǎng)景區(qū)中的動物或者植物，親自照顧它們，與它們建立深厚的情感紐帶。7. 直播：我們的項目還將提供直播功能，讓您無論身在何處，都能通過網(wǎng)絡(luò)實時觀看景區(qū)的美景，享受身臨其境的感覺。8. 趕集：如果您對當?shù)孛袼谆顒痈信d趣，我們將為您提供趕集服務(wù)，讓您親自參與當?shù)氐膫鹘y(tǒng)活動，體驗異域風情。9. 家政：在景區(qū)中，我們的項目還提供家政服務(wù)，解決您在旅行過程中可能遇到的一些隨機問題，為您的旅行保駕護航。10. 導(dǎo)覽：我們的項目還提供導(dǎo)覽服務(wù)，聘請專業(yè)的導(dǎo)游為您解說景點的歷史文化背景，讓您更好地了解景區(qū)的故事。11. 尋人：如果您在景區(qū)中與家人或朋友失散，我們的項目將提供尋人服務(wù)，幫助您找到您的伙伴，讓您再次團聚。我們的智慧景區(qū)項目致力于為廣大旅行者提供便捷、舒適、豐富多樣的旅行體驗，讓您在旅途中盡情暢享美好時光?？靵砑尤胛覀兊捻椖?，與我們一起開啟智慧旅行新時代！ -
【倉庫WMS管理系統(tǒng)發(fā)布】支持5000平以上倉庫
解決痛點1. 業(yè)務(wù)流程有許多漏洞，導(dǎo)致后期對賬，盤點等造成重重困難；2. 貨物體積不規(guī)范，品類多、雜、亂，揀貨困難；3. 無法掌握貨物具體位置，時效性低；4. 出入庫貨物管理不精準，導(dǎo)致貨物損耗大；5. 上下游客戶無法及時了解貨物配送動態(tài)，管理不規(guī)范，沒有合理的KPI考核，工作效率慢，差錯率高，客戶滿意度低。1.支持多貨主、多種 SKU、 多批次、多倉庫的倉庫管理；2. 支持 PC/PDA 作業(yè)，從收貨入庫、入庫上架、揀貨計劃、分揀復(fù)核全程無紙化作業(yè)，降低出入庫差錯，提升作業(yè)效率；3. 入庫、出庫、庫存、倉儲作業(yè)，集團級角度透視多地點的庫存，信息共享，合理安排多地點庫存；4.PDA 動態(tài)移庫位、盤單作業(yè)，速度快、準確高，完整的 SN 碼管理多規(guī)格多品類多型號，操作簡單，降低差錯率，增強商品管理的規(guī)范性；5. 滿足多貨主自主下單、庫存查詢、物流查詢的綜合 VIP 平臺，完全解決上下游溝通難、信息不及時的問題；6. 實現(xiàn)倉配運一體化服務(wù)模式，出庫單無縫集成到物流運輸單，降低交接環(huán)節(jié)成本，有效提高各部門的工作效率，全面實現(xiàn)各部門信息透明化管理；7. 業(yè)務(wù)財務(wù)一體化管理，無縫對接專業(yè)化財務(wù)軟件，為企業(yè)提供多方位財務(wù)分析報表。 -
【外貿(mào)AI群推獲客軟件發(fā)布】日推20萬客戶
整個系統(tǒng)采用機器人算法，進行智能挖掘用戶數(shù)據(jù)，系統(tǒng)可以全面的獲取用戶數(shù)據(jù)，精準獲取目標客戶，最高日推20萬客戶，行業(yè)黑科技，強勢競爭同類軟件 系統(tǒng)操作簡單，通過消耗機器人進行內(nèi)容推送，支持各種連接發(fā)布，需要利用流量工具才能開展業(yè)務(wù)，系統(tǒng)可以綁定1000個以上機器，按這個配置可以發(fā)送數(shù)量超過20萬每天，如果需要更大的推送量，可以增加機器人，高效穩(wěn)定拉客！如有需要，現(xiàn)在可以聯(lián)系我們購買產(chǎn)品 -
項目全流程管理系統(tǒng)
在當下疫情環(huán)境下，我們不得已進行在線辦公，如何提高我們的辦事效率，而不是一盤散沙，我們公司花費3年研制，已經(jīng)穩(wěn)定運行1年，這是一款快速提高企業(yè)管理能力的軟件，有利于工作的安排，工作的考核，事情從大到小逐步拆分，目前可以支持2級拆分，每人的工作可以量化，根據(jù)任務(wù)的標準進行完成任務(wù)，非常適合以人力時間為考核的單位進行在線辦公適用公司1、軟件開發(fā)公司，可以很好的管理團隊任務(wù)2、計時服務(wù)公司，能幫助人員清晰化目標
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設(shè)計和開發(fā)時，產(chǎn)品思維與項目思維到底有什么區(qū)別？
導(dǎo)讀：產(chǎn)品思維是一種解決問題的綜合思維，是進一步把問題解決方案產(chǎn)品化的過程，而項目思維注重分析目標，注重對于結(jié)果的交付。本文作者結(jié)合案例講述了項目思維和產(chǎn)品思維的區(qū)別，以及為什么產(chǎn)品思維更有利于創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，與大家分享。在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品經(jīng)理（或傳統(tǒng)企業(yè)）面臨的最大挑戰(zhàn)之一，是把思維方式和企業(yè)文化從項目級別（projectlevel）提升到產(chǎn)品級別（productlevel）。01 項目思維（Project Thinking）項目思維相當普遍。許多人，特別是軟件開發(fā)人員，都將職業(yè)生涯花在項目和項目管理上。大型組織通常有PMO（ProjectManagementOffice，項目管理辦公室）部門。這并不奇怪，因為這種方式已經(jīng)存在很長時間了。我們?nèi)祟悆A向于從項目的角度來思考需要完成的事情。所以什么是項目思維呢？項目思維的重點是交付。這可以是特定功能或軟件的交付，或者是任何產(chǎn)品的交付，從飛機到房子。因為重點是交付，所以主要的衡量方法都是基于日程和時間表。項目管理特別關(guān)注產(chǎn)出（output），如何準確預(yù)估時間表，能否按照該時間表來交付指定的產(chǎn)出，成為衡量項目管理好壞的標準。項目管理里的“成功”被定義為，預(yù)先制定產(chǎn)品規(guī)格，設(shè)定一個節(jié)點日程表，然后按這個計劃完成產(chǎn)品交付。02 產(chǎn)品思維（Product Thinking）產(chǎn)品思維采用了一種完全不同的方法。產(chǎn)品思維關(guān)注的是結(jié)果（outcome），而不是產(chǎn)出。這是對項目思維方式的一個重大轉(zhuǎn)變。它關(guān)注的不是時間表和日期，而是我們想要實現(xiàn)的目標或要完成的工作。因為關(guān)注的是結(jié)果，所以至少在開始階段，給交付設(shè)置一個時間限制要困難得多。主要是因為我們并不一定知道如何提前完成目標。對于那些習慣于花很多時間專注項目管理的人來說，這種想法可能是相當大的轉(zhuǎn)變。由于沒有定期監(jiān)控的結(jié)構(gòu)化時間點和日程表，許多傳統(tǒng)項目管理人員會對因此帶來的不確定性感到不安。03 產(chǎn)品思維的好處那么，放棄項目時間表而專注于結(jié)果，會帶來什么好處呢？首先，它將重點放在我們努力的目標上，而非努力的程度（過程）上。與項目管理只關(guān)注完成度不同，它會確保我們不會偏離大方向。所以產(chǎn)品思維的主要好處是能更有效的獲得結(jié)果。而項目思維則需要在一開始時就假設(shè)，我們已經(jīng)知道如何去實現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。根據(jù)這個假設(shè)，我們創(chuàng)建了一個項目計劃和時間表，其中充滿了需求和里程碑，然后就開始執(zhí)行這個計劃。如果我們是對的，最初假設(shè)的就是正確的解決方案，那么也會得到好的結(jié)果。只要按計劃完成就行了。但如果我們一開始就是錯呢？如果我們確定的解決方案不能達到希望的結(jié)果怎么辦？這就是項目思維讓我們陷入各種麻煩的地方。一旦制定了一個計劃，要改變它可能是非常困難的，尤其是在大型組織里，想轉(zhuǎn)向和改變計劃超級困難。一旦日期確定，大家都同意了一個計劃，它就深陷每個人的腦海，盡管我們盡了最大努力去學習和適應(yīng)，它仍然揮之不去。而如果我們錯過了一個日期，就會給團隊和企業(yè)帶來難以置信的問題。但有了產(chǎn)品思維，我們就能在前進的過程中隨時適應(yīng)。我們不設(shè)定日期和里程碑，而是專注于實現(xiàn)結(jié)果。如果某件事沒有成功，或者客戶對某件事反應(yīng)不佳，我們可以據(jù)此調(diào)整改進，并繼續(xù)朝著預(yù)期的結(jié)果努力，而不會破壞每個人都關(guān)注的美好計劃。至關(guān)重要的是，當問題出現(xiàn)時（不要自欺欺人，它們總會出現(xiàn)），產(chǎn)品思維讓我們能夠及時調(diào)整，并確保不偏離結(jié)果。相反，當問題出現(xiàn)時，如果我們困在項目思維中，仍會把注意力集中在時間表上。我們常常會陷入無休止的會議，試圖確定最初的猜測為什么是錯誤的，以及如何才能回到日程計劃上。這最終會導(dǎo)致工作與生活的平衡被打破、為了進度而犧牲產(chǎn)品和交付質(zhì)量，因為大家需要集中精力實現(xiàn)最初達成一致的產(chǎn)出（不管這是否仍然是正確的做法）。04 一個項目的案例我們已經(jīng)討論了很多概念，下面來看一些案例。建造一座房子就是很好的項目例子。我和妻子去年蓋了自己的房子。我們經(jīng)歷了選擇平面圖的整個過程，選擇了房子的所有裝飾和細節(jié)，花了大量的錢。建造開始時，我們的施工經(jīng)理（他絕對很優(yōu)秀）給了一個預(yù)計的完工日期：大約6個月以后。顯然，這個預(yù)估不會完全符合事實，而且經(jīng)常會出現(xiàn)一些會把日期推遲的因素，但是由于房屋的建造過程可重復(fù)性很高，有了明確的輸入，一個優(yōu)秀的建筑經(jīng)理可以一周又一周地查看計劃，并可以確定他們預(yù)期完工的時間。房子完工比計劃推遲了1周左右，完全符合我對項目日期的看法。其中一項交易拖延了，因此工程擱置了幾天，還導(dǎo)致了一些連鎖反應(yīng)。但沒關(guān)系。這是在預(yù)料之中的。對于這種類型的建筑工程，非常適用于項目管理。每個人都知道需要做什么，讓人們按時完成工作是真正的關(guān)鍵，尤其考慮到不僅僅是我們的房子，而是整個開發(fā)過程。05 一個產(chǎn)品的案例但是這種項目管理在任何地方都有效嗎？并不是。盡管我們很愿意把軟件開發(fā)看作是一種類似建筑的過程，但事實并非如此。無論如何努力，清晰定義的計劃和工作都不能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開發(fā)。雖然在定義良好的時間表中感覺很舒服，但這不是產(chǎn)品開發(fā)的正確方式。我正在開發(fā)的一款產(chǎn)品中，遇到了一個問題。我必須解決它，才能更好的讓這個產(chǎn)品擴大受眾面，接觸到更多的用戶。傳統(tǒng)的方法是收集需求，確定工作范圍，然后開發(fā)新功能。但我沒有采用這種典型的方法，這讓我的同事們都感到意外。這個產(chǎn)品是面向美術(shù)設(shè)計專業(yè)的學生，有一部分需要他們展示自己的作品。當我理解了這個問題之后，就開始研究解決方案，比如是直接開發(fā)新功能，還是集成第三方軟件來實現(xiàn)，等等。在研究過程中，我清楚的意識到，解決方案是改變我們要求學生做的事情，而不是開發(fā)任何功能。與其關(guān)注展示作品的功能，不如簡單的要求學生利用他們想要的任何軟件來展示作品。實現(xiàn)需求的方法并不是只有一種，只有達到目標才是最重要的。而且，這對每個人都有很大的好處。學生將自己控制他們的作品集，而我們不會被束縛于開發(fā)功能或使用特定的軟件供應(yīng)商。我們永遠不會用項目思維來解決這個問題。這個解決方案的產(chǎn)生是因為我關(guān)注的是問題和結(jié)果（在我們的應(yīng)用程序上獲得更多用戶），而不是開發(fā)下一個新功能。這通常是產(chǎn)品思維的結(jié)果。它可以在任何時候出現(xiàn)。在上面的例子中，我們避免了不必要的開發(fā)工作。但通?？赡苄枰O(shè)計幾個產(chǎn)品原型來確定可行性。或者可以做少量的開發(fā)工作，來了解哪些特性將真正帶來想要的結(jié)果。無論我們在學習過程的哪個階段，關(guān)鍵是我們在學習中，而不是預(yù)先決定這個過程和遵循項目計劃。06 正確的方法那么我們應(yīng)該怎么做呢？如何保持產(chǎn)品開發(fā)的重點？所有的產(chǎn)品和產(chǎn)品管理都涉及到一定程度的項目管理。我們必須持續(xù)推進工作。不幸的是，希望在一個客戶或合作伙伴不要求完成日期或承諾的環(huán)境里工作是不現(xiàn)實的。關(guān)鍵是，只有在有充足準備和自信時才能做出承諾。因此，當我們確認了需要做的事情，并有機會真正理解它需要付出的代價時，才會做出承諾，而不是在一開始就事先承諾特定的實現(xiàn)計劃。這通常是在進入工作的沖刺時段?？雌饋砜赡苡悬c遲，但正是在此時估算和計劃才真正有意義。MartyCagan在他的書《啟示錄：打造用戶喜愛的產(chǎn)品》中說，這種承諾是「高度誠信的承諾」。我們應(yīng)該允許團隊在承諾之前有時間進行適當?shù)奶剿骱脱芯?。我們還需要幫助其他人認識到產(chǎn)品思維的好處。很多人要求日期和時間表是有原因的。部分原因是因為舊習慣。但有時對業(yè)務(wù)和預(yù)算是必要的。所以需要理解時間表在這些情況下的作用。如果這有助于產(chǎn)品的銷售，我們應(yīng)該把重點從特定的功能轉(zhuǎn)移到更高的層次。如果是為了管理風險，也許我們需要幫助人們理解，真正的風險并不是錯過一個日期，而是完全錯過了我們試圖傳遞的價值。說到底，產(chǎn)品開發(fā)的全部目的就是為用戶和客戶提供價值。但大多數(shù)時候，我們并不知道究竟是什么能帶來這樣的價值。如果你做年度計劃和預(yù)算時，認為可以提前一年想出所有正確的解決方案，這是非常不現(xiàn)實的。項目思維的重點是提前給出解決方案，然后按計劃交付，而產(chǎn)品思維關(guān)注點在于如何解決問題，所以需要反復(fù)試驗和調(diào)整，尋找對用戶價值最大的方案，來保證結(jié)果的最優(yōu)解。項目思維則已經(jīng)限定了解決方案，后續(xù)的行動都是按計劃完成它，最終只是能保證實現(xiàn)這個方案，而無法保證問題被正確解決。產(chǎn)品思維涉及到對不確定性的適應(yīng)和學習，這可能是相當困難的。但如果我們想要得到正確的結(jié)果，而不僅僅是準時的產(chǎn)出，它實際上是唯一的工作方式。 -
數(shù)十位投資人和CEO閉門討論1天后，我們梳理出了S2B2C的幾個關(guān)鍵問題
2017年10月19日，BTlabs組織了一場關(guān)于S2B2C的閉門研討會，現(xiàn)場數(shù)十位投資人和創(chuàng)業(yè)者對S2B2C領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和投資機會從下午1點到晚上8點進行了熱烈的分享和討論，我們將討論的主要問題和觀點在這里分享給大家，希望關(guān)注S2B2C領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和投資人與我們一起交流討論。 為什么說S2B2C是新零售時代第一個突破性的商業(yè)模式？ S2B2C是在新零售背景下由曾鳴教授提出的商業(yè)模式。新零售目前還停留在概念階段，籠統(tǒng)的講就是線上和線下相結(jié)合的零售新業(yè)態(tài)。線上和線下相結(jié)合的方式有很多，這讓有志于從事新零售領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者很難有著手的頭緒，而曾鳴教授提出的S2B2C模式給創(chuàng)業(yè)者提供了一個可以參照和努力的方向。 零售業(yè)態(tài)經(jīng)歷了“無——小——大——小——無”的演變，從消費者需求角度出發(fā)，決定這種業(yè)態(tài)演變的是搜索阻力和位置阻力兩大阻力的存在。
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如何降低小程序開發(fā)成本，學會節(jié)省幾十萬！
根據(jù)10年開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)寶貴知識共計3點1、購買成熟軟件產(chǎn)品購買市面上成熟的軟件成本，節(jié)約時間降低風險，你如果選擇定制，當然能做的更好，但是如果你是一個缺乏管理能力或行業(yè)經(jīng)驗的人，那么你就慘了，將直接陷入死循環(huán)，不斷修改。2、購買開源代碼和組件開源代碼和組件是一個寶貴的資源。在開發(fā)小程序時，可以搜索開源社區(qū)（如GitHub、GitLab等）尋找適用的代碼和組件，用于實現(xiàn)常用功能和界面設(shè)計。這不僅可以節(jié)省開發(fā)時間，還能避免重復(fù)造輪子，降低開發(fā)成本。為什么要去購買，原因就是免費的往往最貴，原因很簡單，很多代碼你看不懂，因為沒有質(zhì)保，用到最后你只能放棄！3、簡潔設(shè)計和功能優(yōu)化如果你確實找不到市面上的產(chǎn)品，沒辦法只能自己開發(fā)，那么一定要在設(shè)計的時候做到簡介，利用原型工具提前避坑，不要浪費時間去當小白鼠！在設(shè)計小程序時，保持簡潔和功能優(yōu)化是降低開發(fā)成本的有效方法。不要過度設(shè)計和添加復(fù)雜功能，集中精力提供核心功能和用戶價值，避免不必要的開發(fā)和維護成本。最后說一下一定要有專業(yè)流程的公司才能合作，第一個條件就是要有產(chǎn)品原型設(shè)計和流程圖設(shè)計，前期沒有規(guī)劃后期就會大量的修改，最終爭吵得面紅耳赤！ -
APP小程序軟件研發(fā)為什么要那么多人
最近有朋友經(jīng)常問我一個問題，APP小程序為什么要那么多人，其實一般的軟件研發(fā)其實一個人也可以，我們技術(shù)有一種人叫全站技術(shù)，這是一種綜合性的人才，一條龍全部搞定，當然這種技術(shù)研發(fā)方式有幾個問題；1、開發(fā)效率低因為是一個人搞定所有工作，這肯定要花更多的時間，如果是2個人搞，一個人做系統(tǒng)邏輯，一個人做前端，本來一個人要1個月的事情，那么半個月就能搞下來2、出錯率高一個人搞比較難發(fā)現(xiàn)問題，誰又能給自己找毛病啦，所以容易出BUG3、技術(shù)不夠精通常做全站在某個領(lǐng)域就很難做到精通，因為他學習的方向比較分散，積累的經(jīng)驗也比較分散，4、視覺效果差有些全站還會做界面，你可以腦補一下技術(shù)眼里的界面效果，能用就行，好看那個有點多難為他了！ -
聊一下軟件源代碼的坑，至少幫你省幾萬
很多人想買源碼做軟件，這個心里還是可以理解，畢竟省錢嘛，不過這個要小心一些問題！1、代碼不可用通常網(wǎng)上賣的源碼本來就不完整，就算源碼完整有些沒有給你數(shù)據(jù)庫，你拿到代碼也沒用，技術(shù)還得從新做數(shù)據(jù)庫，不知道他們的邏輯，很難搞！2、運用難度高完整的源碼有了，但是你得會配置服務(wù)器，你得會安裝，沒有安裝說明，就算是懂技術(shù)也很難高！3、維護成本高網(wǎng)上的源碼基本沒有售后，沒有質(zhì)量保證，每天出問題，出了問題也很難修好，搞幾天技術(shù)就煩了，所以一般建議就是從新做.4、升級困難系統(tǒng)代碼缺失線路說明，技術(shù)要改動很難，基本上干不動，能干動的其實就是代碼給你全部重新寫一遍，那個成本高！之前買代碼的錢基本打水飄了！5、安全性低這種代碼用了很多次，早就不安全了，黑客就喜歡這種，搞點病毒，偷點數(shù)據(jù)，掛一個黃色網(wǎng)站，等你有了大量客戶交易直接搶劫你的錢.如果真的要買源碼，一定要幾個重要資料，包括源碼、數(shù)據(jù)庫、安裝說明、代碼注釋、數(shù)據(jù)字典，還要有客服支持，不然就是費錢費時間，名聲還搞臭了！ -
如何做一款優(yōu)秀的APP
通常我們要完成一款A(yù)PP需要經(jīng)過需求設(shè)計、界面設(shè)計、代碼編寫、系統(tǒng)測試 、發(fā)布推廣、系統(tǒng)維護6個步驟，第一步和第二部往往比較關(guān)鍵，如果不是資深需求設(shè)計，大概率就是白花錢，還沒有開始結(jié)局就注定了，需求設(shè)計往往要對商業(yè)市場要有深入分析，所以好的APP比的不是你技術(shù)多牛逼，更看重的還是你的需求設(shè)計是否滿足最終使用者的實際需求.具體的流程的內(nèi)容如下：1. 確定需求：首先，需要明確APP的目標用戶、功能、特色等方面的需求，這些需求應(yīng)該是用戶需求和市場需求的結(jié)合。2. 設(shè)計界面：根據(jù)需求確定APP的界面設(shè)計，包括顏色、字體、圖標等方面的設(shè)計，要保證界面簡潔、美觀、易用。3. 編寫代碼：根據(jù)需求和界面設(shè)計，編寫APP的代碼，包括前端和后端的代碼，要保證代碼質(zhì)量和可維護性。4. 測試和調(diào)試：在開發(fā)過程中，需要進行測試和調(diào)試，以確保APP的功能和性能都符合要求，同時要進行兼容性測試，確保APP在不同設(shè)備和操作系統(tǒng)上都能正常運行。5. 發(fā)布和推廣：當APP開發(fā)完成后，需要將其發(fā)布到各大應(yīng)用商店，并進行推廣，以吸引更多用戶使用。6. 迭代更新：隨著市場需求和用戶需求的變化，APP需要不斷進行迭代更新，以保持競爭力和用戶體驗。 -
企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)需要注意5點
官網(wǎng)對于公司來說是非常關(guān)鍵的，代表著企業(yè)的權(quán)威，如果一家企業(yè)的官網(wǎng)設(shè)計效果不是很好的話，用戶進入之后瀏覽的是效果比較差的網(wǎng)站，會給他們留下不好的印象，那么在官網(wǎng)建設(shè)的時候需要遵循哪些原則呢？一、簡單原則很多人有個誤區(qū)就是如果建設(shè)的是合性的網(wǎng)站的話就一定能體現(xiàn)出高端大氣來，但是我們在制作綜合性的網(wǎng)站的時候需要花費很多的時間、精力和資金，如果一些細節(jié)沒有處理好的話就會在很大程度影響用戶體驗。因此我們在建設(shè)官方網(wǎng)站的時候要注意設(shè)計風格要簡單化，注重于給用戶提供更多有價值、對他們有意義的“干貨”。二、系統(tǒng)原則這邊的系統(tǒng)原則實際上指的就是有條不紊，不管我們是在最開始建站的時候還是中、后期都需要有專門的負責人來負責。而且，我們在建站之前就需要有明確的目標，對我們網(wǎng)站運營的方向嚴格把控，只有做好了這些系統(tǒng)方面的工作，在后期官網(wǎng)建設(shè)的時候就會更加的順暢。三、友好原則這個原則也是非常關(guān)鍵的，友好原則主要針對的是兩個方面：1、用戶，就是讓客戶訪問很順心，只有這樣的話用戶才會更愿意到我們的網(wǎng)站上面來查找資料、尋求服務(wù)等，也不用擔心沒有用戶上門了。2、對搜索引擎的優(yōu)化上，如果我們的框架太過雜亂、版塊設(shè)置不合理、內(nèi)鏈雜亂無章的話蜘蛛在爬取的時候就比較困難，對其不友好會影響到網(wǎng)站的收錄和排名。四、完整原則一個網(wǎng)站的建設(shè)需要包括三個環(huán)節(jié)，分別是網(wǎng)站的域名、空間以及網(wǎng)站設(shè)計。在域名和空間上需要根據(jù)我們的實際情況來選，在設(shè)計風格上也需要按照我們公司的風格、特點來定，這樣才更加協(xié)調(diào)統(tǒng)一。五、適應(yīng)性原則在官網(wǎng)建設(shè)的時候還需考慮到適應(yīng)性原則，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是動態(tài)的，我們在建站的時候也需要跟上其發(fā)展的腳步，重視可拓展性。以上的這些就是官網(wǎng)建設(shè)的時候需要遵守的五大原則，這樣才能打造出更為完善的網(wǎng)站，為企業(yè)的發(fā)展帶來幫助。 -
產(chǎn)品戰(zhàn)略可以簡單，但要方向清晰
導(dǎo)語：產(chǎn)品戰(zhàn)略對產(chǎn)品接下來的發(fā)展有著重要的意義，決定了產(chǎn)品以后是否優(yōu)秀和發(fā)展如何，所以一定要一個方向清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略；本文作者詳細分析了在做產(chǎn)品時，產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性，我們一起來看一下。上一篇文章《產(chǎn)品決策可以感性，但要形成共識》主要講的是產(chǎn)品決策，其實不論是產(chǎn)品戰(zhàn)略還是產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，過程中都離不開產(chǎn)品決策，決策是一切行動的根基；所以在產(chǎn)品體系這個專題中，我也把它放在首要的地位去介紹，因為一個產(chǎn)品起源于最開始的決策，它也許是個愿景，也許是個目標，甚至只是一個方向。一、何為戰(zhàn)略戰(zhàn)略的本質(zhì)就是做取舍，決定要做什么，不要做什么。產(chǎn)品的戰(zhàn)略是通過串聯(lián)愿景和可行性方案，讓團隊努力協(xié)作完成目標，這樣公司和用戶才能各自得到滿意的結(jié)果。我認為產(chǎn)品戰(zhàn)略最重要的，也是最需要明確的要素是——產(chǎn)品定位和商業(yè)模式。二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位就是你的產(chǎn)品在用戶心中的認知。另外我稍微強調(diào)一下，定位是基于競爭的，你要和你的競爭對手去搶奪用戶心目中的位置；所以定位不僅要看自己，也要看別人，才能找對自己的位置。指導(dǎo)產(chǎn)品定位最好的工具我認為依然是上世紀70年代里斯和特勞特首次提出了“定位理論”；雖然隨著時代的變化這個理論也在不斷的調(diào)整，但核心思想并沒有發(fā)生變化，即品牌或者產(chǎn)品的競爭，是關(guān)于潛在用戶心智的競爭。微信的定位是溝通工具，建立人與人的連接；頭條的定位是資訊工具，建立人與信息的連接；淘寶的定位是電商平臺，建立人與商品的連接；找對定位是非常關(guān)鍵的，維系定位又是更難的事情，定位有時候就是定心；如何做到準確認識自己不自欺，不為外界誘惑所干擾而堅持自己，真的需要一顆強大的內(nèi)心。當王興口口聲聲說不設(shè)邊界時，其平臺的核心定位其實并沒有發(fā)生太大的變化。戰(zhàn)略有時候決定不做什么比做什么更重要！當百度做起了外賣，阿里搞起了社交，騰訊也試水電商的時候，好像都不是那么順暢。三、 商業(yè)模式如果定位是愿景是使命，商業(yè)模式說白了就是：你怎么賺錢?！渡虡I(yè)模式新生代》的作者，亞歷山大·奧斯特瓦德認為：一個完整的商業(yè)模式，應(yīng)該包括4個視角、9個模塊；他提出了著名的：商業(yè)模式畫布。通過商業(yè)模式畫布，首先要了解目標用戶群（客戶細分），再確定他們的需求（價值定位），想好如何接觸到他們（渠道通路），怎么盈利（收入來源）以及怎么與他們保持關(guān)系（客戶關(guān)系）；憑借什么能力實現(xiàn)盈利（核心資源），需要采取什么行動（關(guān)鍵活動），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根據(jù)綜合成本定價（成本結(jié)構(gòu)）。四、商業(yè)方案明確定位、搞清楚商業(yè)模式是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心，為了支撐這兩個核心其實我們需要做很多的工作。一般情況下，產(chǎn)品戰(zhàn)略都是高管領(lǐng)導(dǎo)主持，市場團隊或產(chǎn)品部門主要執(zhí)行；因為產(chǎn)品戰(zhàn)略事關(guān)全局，研發(fā)部門、運營部門等都會參與進來，最終形成一份描述產(chǎn)品戰(zhàn)略的商業(yè)方案。一份完善的商業(yè)方案其實是商業(yè)模式畫布的詳細描述，產(chǎn)品戰(zhàn)略一般從問題角度進行分析，論證其合理性；從機會角度進行市場和客戶細分，尋找市場切入點；從產(chǎn)品角度進行規(guī)劃設(shè)計，具象到戰(zhàn)略地圖開始進入戰(zhàn)場。從具體工作內(nèi)容和方法工具來說，可以詳見下圖：我們一提到商業(yè)方案或者商業(yè)計劃書，就認為這是給投資人看的，其實不然，商業(yè)方案不僅僅是對外融資必備，其實它也是內(nèi)部做戰(zhàn)略溝通的工具。它不僅僅存在于產(chǎn)品誕生之初，而且要用在每個階段的復(fù)盤和產(chǎn)品創(chuàng)新過程之中；所以根據(jù)溝通的對象不同，根據(jù)階段不同，產(chǎn)品戰(zhàn)略的商業(yè)方案內(nèi)容可以非常詳實也可以非常的簡單；但核心要義就是通過對產(chǎn)品戰(zhàn)略的描述，讓所有團隊對戰(zhàn)略目標清晰一致，對整個戰(zhàn)場一覽無余，對自己有清醒的認識。古語說的好：一將無能，累死千軍！雷軍曾經(jīng)說過：不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰！所以當我們每天加班加點996，風塵仆仆、披星戴月、埋頭苦干、廢寢忘食，但又精疲力竭、疲憊不堪、人困馬乏、身心交瘁；最終依然是碌碌無為、毫無建樹的時候，我們是不是真的應(yīng)該讓忙碌的雙腿停下來，認真的思考或者傳達我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓大家思路明快、方向清晰的去戰(zhàn)場搏殺呢？除了文中提到的戰(zhàn)略工具外，常用的還有波特五力分析、波士頓矩陣分析、差距分析、基本競爭戰(zhàn)略分析、發(fā)展驅(qū)動力分析、價值鏈分析等，有機會后面再學習分享。 -
裂變營銷主要靠這6大核心組件
導(dǎo)語：裂變營銷，對于每一個從事運營相關(guān)工作的運營者來說，都是非常熟悉的，應(yīng)該都做過類似的活動。策劃一場好的裂變營銷可以幫助我們留住老用戶，增長新用戶，成交更多的訂單。那么，裂變營銷需要注意應(yīng)該如何操作呢？其組成部分又有哪些？各位村民經(jīng)常需要做拉新、裂變的活動。但許多活動看似做了，花時間做了設(shè)計、開發(fā)等工作，到了實際業(yè)務(wù)中，卻發(fā)現(xiàn)沒有任何效果。村長結(jié)合之前做的一些活動經(jīng)驗，做了以下總結(jié)，如果有啟發(fā)，各位可以基于此在下次活動結(jié)合。一、誘餌的吸引力無論你是做拉新注冊，還是吸引用戶下單消費。先要想清楚，你拿什么東西來和用戶做交換，當你給出的條件越好，用戶才會被吸引。那一個活動，一般的誘餌會包含以下5個方面：1. 價格各位一般做活動，無非是賣這三種東西：商品、服務(wù)、會員。既然是活動，所以在價格方面就得有明顯的差距。如果是有會員，那么會員享受的優(yōu)惠還得更低，還要考慮這個商品是不是首發(fā)上新，若是就得給個嘗鮮價。而我以往的要求是，上新價就是歷史最低價。2. 時間活動一定是有有效時間的，一般時間越緊張，越能調(diào)動用戶的參與熱情。如限時24小時、48小時、7天等等，而時間優(yōu)惠的長度，要基于過往的活動經(jīng)驗、當下的用戶消費情況來定。也有基于特殊時間段，比如上新日、周年慶。時間設(shè)置上要注意三點：若是在線活動，要有動態(tài)倒計時，凸顯緊張氣氛；一般搶購活動不超過7天，時間越長，用戶遺忘幾率越大，熱情降低，最好以小時為單位；不要隨意更改時間，點到即停。3. 數(shù)量限量優(yōu)惠不僅體現(xiàn)在價格上，最好有數(shù)量上的配合。如限量300份、100份，而且從數(shù)量展現(xiàn)的方式上，要注意展示數(shù)據(jù)和真實數(shù)據(jù)的控制；比如許多海報或文章的結(jié)尾，會寫限量200份，已搶購50份，最后150份等。而實際銷售情況可能一份都沒賣出去，但用戶只相信自己眼前看見的。但時間活動中，同樣要做到售完即止，不能貪銷量。4. 權(quán)益如果你是賣課程、禮包、會員等產(chǎn)品，那就要告知用戶，他將能獲得哪些重磅的權(quán)益。我們一般會設(shè)置三重禮、六重禮，也可以在組合套餐的方式來吸引用戶。權(quán)益的組合一定是遠超過用戶付出的成本，另外一種思路是把套餐當做拉動動銷。5. 獎勵在拉新活動層面，我們的誘餌就是用戶可以得到什么。得到什么也是兩個方面：其一是我花錢得到東西是否實惠其二是我付出資源能否得到獎勵而最有誘惑力的獎勵肯定是現(xiàn)金，所以在設(shè)置拉新獎勵時，能發(fā)錢就不要發(fā)禮品。另外，還是在《靠這6招，100%提升代理拉新和銷售！》中提到的，設(shè)置獎勵要有階梯獎。既有用戶站著就能摸得到的，也有需要用戶跳起來，甚至需要助跑才能完成的。還是再強調(diào)現(xiàn)金獎勵的觀點，有時候你認為的手機、電視大獎，都不如2、3塊錢微信紅包吸引力強。二、規(guī)則的合理性許多活動雖然誘餌足夠，但是規(guī)則或門檻卻異常的高。不要設(shè)置一些用戶看了就不想?yún)⒓拥幕顒樱脩舭l(fā)起挑戰(zhàn)需要平臺故意的放水。先從低門檻全員參與，再到部分用戶獲利，到最后的嚴苛篩選。1. 人人可理解本來一個活動頁面展現(xiàn)內(nèi)容的空間就不多，你需要在小篇幅、小范圍、最核心的位置，讓用戶理解你想要干什么。用戶如果連你的活動都看不懂，怎么可能引起他的關(guān)注和參與欲望。記住，不要把每個用戶都想象的很聰明。你以為很酷炫的規(guī)則，到了用戶那里就是天書。2. 人人可執(zhí)行做活動的目的本來就是希望有更多用戶來參與，消費、分享、評價、拉新等等。這個前提就是，你的活動方案，每個人都可以去執(zhí)行。邀請好友達100人立得1000元，和每邀請一個好友得10元，1000元封頂。執(zhí)行難度上是完全不一樣的，用戶參與數(shù)量上也是不同的。三、種子用戶培養(yǎng)制定活動的利益和規(guī)則之后，接下來就要考慮，如何進行推廣。我在這里主要以分銷活動為案例，來聊聊，我們做一款面膜活動，針對種子用戶的做法。1. 招募當時我們是新款面膜上線，產(chǎn)品在功能、包裝上都做了升級，使用效果很好。為了在一開始上線就能把產(chǎn)品打爆，我們通過小程序、公眾號、朋友圈、微信群先招募首席體驗官，開放了1000個名額。2. 體驗作為體驗官的好處就是可以免費獲得兩份新品，同時新品上新后，可以拿到最低價購買資格。但要求必須提供照片、文字、視頻等相關(guān)素材，另一份產(chǎn)品送一位好友，同時邀請好友加入我們一個新品內(nèi)測群。3. 培訓因為我們的目的是賣貨，招募的首席體驗官也是我們的代理，最終新品上線還得靠他們賣貨。所以我們在送產(chǎn)品的時候，順便把我們的新品上新前的培訓都要做完。而且他必須邀請一位好友來一起聽（可以是下級代理），這樣我們就有2000名代理體驗過我們的產(chǎn)品，2000名代理參加過上新前的內(nèi)訓。4. 行動為了達到理想的上新銷售效果，所有的代理必須要聽從我們的統(tǒng)一指揮。預(yù)熱的時候，所有的代理就得發(fā)各種素材到朋友圈、微信群。各位想想，一款新品在上新前已經(jīng)有了2000位代理發(fā)了一個多星期的朋友圈，潛在影響人數(shù)可能超過20萬人。而我們實際支出很低，就是快遞費+產(chǎn)品成品+社群紅包。這里面有三點要強調(diào)：做社群，發(fā)紅包，送試用裝和投廣告的邏輯是一樣的；代理不試用，心里就會膽怯，因為對產(chǎn)品好壞不確定；一定要培訓或者叫深度告知，你試問下你自己，你們公司做的所有活動規(guī)則、產(chǎn)品你都理解嘛？何況這些兼職代理呢？四、產(chǎn)品有競爭力我們在第一點說的誘餌中提到了價格的設(shè)置，它僅僅是產(chǎn)品的一部分。一個活動能不能成功，還要看這個產(chǎn)品本身有沒有足夠的吸引力。1. 活動是否好玩首先你策劃的活動，不是自嗨。前面不摸底，上線后大概率涼涼。而且那些被驗證過的砍價、抽獎等活動，用戶是否愿意來參加，還要看你的門檻、獎勵是否吸引用戶。2. 產(chǎn)品是否剛需如果你賣實物產(chǎn)品或者是課程，也得看這個產(chǎn)品在當下是不是用戶真的想要。若是用戶買了不能用，付費學了沒價值。那便宜在這個時候不一定能讓用戶掏錢。3. 是否物超所值產(chǎn)品自身對于購買者來說，就要有吸引力，哪怕沒有特價、套餐，用戶都想買?；蛘弋a(chǎn)品本身就有好口碑，這才是真正的品牌產(chǎn)品。所以，不管做什么活動，先把自身打磨好。否則，你哪怕賣9.9，但是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，口碑差，代理也下不了坑用戶的心啊。產(chǎn)品靠譜、體驗到位、價格合適，這些手段的目的都是為了幫助你建立與代理、用戶之間的信任關(guān)系。信任關(guān)系是決定消費最核心的因素。五、建立信任關(guān)系沒有用戶對你100%信任，哪怕你是免費送。所以，我們要想辦法讓用戶對平臺、活動產(chǎn)生信任。信任關(guān)系就是消費生產(chǎn)力！而在銷售環(huán)節(jié)，建立信任關(guān)系的方式也有很多，列舉三種。1. 大咖背書各位去看下朋友圈中的課程、大會、書籍的營銷海報，應(yīng)該90%以上都有大咖的推薦。可以是同行大咖，也可以是代理KOL，總之用戶愿意信更牛的人物。2. 客戶實例大咖背書現(xiàn)在用多，用戶擔心是一起忽悠。所以用戶開始相信與自己一樣普通身份的消費，這也是為什么電商詳情頁在依舊保留評論。用戶可不能不會聽一咖之言，但會被100位客戶好評打動。3. 官方認證賣食品需要安全報告，非食品產(chǎn)品需要科技創(chuàng)新的專利證書。另外，有些資格需要官方授權(quán)。當一張海報上有企業(yè)、協(xié)會、政府、媒體等官方認證時，用戶就完全相信了。所以你看拼多多抽現(xiàn)金，會有用戶中獎提現(xiàn)的提醒（包括你的好友關(guān)系），招商加盟中會有現(xiàn)場簽約的照片、視頻，這些素材都是信任關(guān)系建立的最小單位。六、營銷內(nèi)容不能停在針對代理做好預(yù)熱培訓之后，接下來就要做好營銷內(nèi)容的準備。你既然要靠代理、達人去推廣，就得為他們提供源源不斷的營銷內(nèi)容。從預(yù)熱、開售到結(jié)束，都要提供，為什么活動結(jié)束了，還要發(fā)素材？其一是告知用戶活動很成功，增強信任；其二是讓用戶產(chǎn)生后悔、錯過的心態(tài)；其三是為下次的活動做鋪墊。吸引用戶素材提供之后，還要注意渠道和有節(jié)奏的宣發(fā)。渠道不要在無關(guān)緊要的媒介浪費時間和錢，正常來說是公眾號、app、小程序、微信群、朋友圈、新聞源即可；宣發(fā)上既要和活動節(jié)點配合密切，也要確保代理們行動統(tǒng)一。以上這六點內(nèi)容，對于一個裂變營銷活動是否能做成功，有很重要的影響。